山核桃淘寶店主開網店十年 面包車換成瞭寶馬車
從杭州市臨安城區出發，上高速，驅車58公裡後，就抵達白牛村村委會。
許興在村委會等我。去年4月，他被村民們推選為村委會主任，村委會就成瞭他除瞭廠房以外的另一個辦公地點。
“這幾天過年，傢裡都有客人，今天中午我舅舅來，晚上伯伯來。”這一天，我們約瞭上午9點見面，一見面他就忙著解釋，之所以這麼早，是因為采訪結束後要幫老婆去買菜，招待客人。
許興，臨安昌化鎮白牛村人。過去雖然也做點小生意，但絕不是村油煙處理設備裡響當當的人物。2007年，他嘗試著開瞭一傢淘寶店，生活就此改變。
現在的他，不僅是生意成功的“老板”，還是鄉裡鄉親們眼中的先進分子，“他們對我寄予瞭厚望，希望我帶著大傢過更好的生活。”他笑著說。借助互聯網做生意，自己的日子變好瞭，村裡鄉親們的生活也有瞭改善。
一臺4000元的電腦加2000元網費
他是村裡第一批開淘寶店的人
“過完年，虛歲就45啦，不年輕咯。”面前的許興，個子不高，精神頭十足。他給我介紹傢裡的情況，說到一兒一女時，臉上的幸福都快溢出來瞭，“女兒19歲，兒子7歲，都在念書，我希望他們好好念。”
他的淘寶店，主賣山核桃，年前是生意高峰。這個春節，許興幹脆給自己放瞭幾天假，好好陪傢人親友。
2006年，許興的表弟大學畢業，幫父母守店（山核桃特產店）的同時，開瞭一傢淘寶店，一年也能賺上幾萬元。許興心動瞭，2007年，他買瞭一臺價值4000多元的方正臺式電腦，付瞭2000元的網費，參照表弟的做法，擁有瞭屬於他的淘寶店。“試一試，能賺多少是多少。”許興笑笑說，自己的妻子反正在傢閑著，就搏一把。
最難的事，是不會操作電腦。許興和妻子文化程度不高，初中畢業。“沒辦法，讓表弟手把手教，我老婆學。”就這樣，有瞭第一單。“買傢是湖州一個大學的學生，接單時我特別激動。”他說。後來，一天能賣出兩三單靜電機推薦；再後來，2008年生意開始好起來，淡季一天能有10個訂單，旺季一天有100多個訂單，這一年，銷售額達到瞭150多萬。彼時，村裡隻有許興、他表弟和表妹三個網商。
許興成瞭村民們創業的“模版”，一些村民開始學著他在淘寶上開店。
從一年隻賺2萬到一年賺兩百萬
他給傢人帶來瞭吃喝不愁的生活
白牛村隻有少量的山核桃。
開店早期，許興都是開著面包車，和妻子去臨安昌化鎮的土特產批發部拿貨。最初心裡沒底，所以不敢多拿，一共10款商品，一次隻拿100斤左右的山核桃產品，一款商品隻備幾天的貨。
生意是越做越順手。2016年，許興的山核桃淘寶店銷售額達到瞭5000萬，賺瞭約200萬元；2017年受山核桃產量影響，下降至3000萬，但仍有100多萬元的利潤。
許興挺滿足。之前他靠收購山核桃為生，一斤山核桃最多賺一塊錢，做的是沒有什麼技術含量和成就感的“二道販子”，一年收入也就2萬元左右。現在呢，用許興的話說，“日子好多瞭。”
“以前開著一輛面包車四處奔波，現在傢裡有兩輛轎車，想買什麼也買得起。父母也不再下田幹農活瞭，可以安享晚年。”許興說。目前，他自己有瞭“杭果”這個品牌，廠房面積達1000多平方米，常年有20名左右的員工。
對許興而言，無論是自身條件還是村裡的資源，都不具備做電商的優勢。之所以能成功，憑的就是“努力”二字。
白牛村入選中國首批14個淘寶村
村民嘗到瞭第一波互聯網紅利
古時傳說，有頭牛不想幹活，躲到橋下，村民用千年稻草才把牛引出來，白牛村因此得名。
可如今，村裡鮮有人放牛瞭。
進入白牛村，村子主幹道的兩旁，都是農民的小別墅，外墻上刷著頗為直白的廣告語： “要想生活好，趕緊開淘寶”、“要想走上致富路，就到網上開個鋪”。
村頭路口的顯眼處，立著一塊十幾米高的牌子，寫著“中國淘寶村”。白牛村，是中國首批14個淘寶村之一。
淘寶改變瞭村裡鄉親們的生活，為此，他們特地在墻上刷瞭一句馬雲的“語錄”：“夢想總要有的，萬一實現瞭呢？”還有一句馬雲的手寫體“永不放棄”。
目前，村裡555戶人傢，有近60戶開瞭淘寶店；另外，在其他電商平臺上開店的、做微商的人數也不少。
“以前，村裡流行出去打工；現在，年紀大的不肯出去瞭，年紀輕的都回來瞭。”許興說，從2010年至今，至少有20個年輕人回村創業。目前村裡的這些淘寶店，傢傢戶戶都是20多歲的“小年輕”在打理。
不過，隨著近兩年電商的快速發展，越來越多的平臺出現，客源開始分流。怎麼留住顧客，是許興自己要想，也是作為村委主任要替全村的電商戶想的問題。
“我們已經在規劃白牛電商小鎮瞭。小鎮建成後將覆蓋整個昌化地區。我們將利用電商小鎮，商標註冊費用發展其他產業，比如旅遊觀光、農產品等，借著新零售的東風，做線上交易線下體驗的嘗試。”他透露，目前已經有投資方在洽談瞭。
記者手記
互聯網思維：教會他們怎麼做台灣商標註冊生意
采訪結束後，我看著許興開著寶馬車離開。
或許，幾年前的他，在午夜夢時設想過如今的場景，醒來後又徒台中腳底按摩添傷感：靠收購山核桃要到何時才能把面包車換成豪華轎車。
遇見互聯網，找到淘寶，在許興看來，是一種幸運。
不僅是他，整個白牛村都心懷感激。他們建瞭淘寶廣場，在村裡的墻上打上淘寶的廣告。有瞭淘寶村的名頭，慕名而來的人絡繹不絕。白牛村的山核桃在全國也叫得響瞭，還賣到瞭東南亞等海外市場。有數據顯示，2014年，白牛電商銷售額是1.5億元左右，2016年是3.5億元。如今，白牛村的電商銷售額，占到瞭整個臨安區電商銷售額的六成。
許興不是唯一一個嘗到電商甜頭的人，白牛村也不是唯一的村莊。在全國，2012年發佈的首批淘寶村有14個；2013年，阿裡又發佈瞭20個淘寶村；2014年，這一數據被刷新到瞭211個。這些淘寶村中，活躍賣傢數量超過7萬傢。根據農村網商的傢庭經營特點，按每個網店約4個從業者計算，淘寶村整體帶動直接就業達28萬人以上。
盡管近兩年互聯網紅利在逐漸減退，但這些跨出第一步的村民，已經熟悉如何用互聯網思維思考問題。這是互聯網帶給他們最大的改變。
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從杭州市臨安城區出發，上高速，驅車58公裡後，就抵達白牛村村委會。
許興在村委會等我。去年4月，他被村民們推選為村委會主任，村委會就成瞭他除瞭廠房以外的另一個辦公地點。
“這幾天過年，傢裡都有客人，今天中午我舅舅來，晚上伯伯來。”這一天，我們約瞭上午9點見面，一見面他就忙著解釋，之所以這麼早，是因為采訪結束後要幫老婆去買菜，招待客人。
許興，臨安昌化鎮白牛村人。過去雖然也做點小生意，但絕不是村油煙處理設備裡響當當的人物。2007年，他嘗試著開瞭一傢淘寶店，生活就此改變。
現在的他，不僅是生意成功的“老板”，還是鄉裡鄉親們眼中的先進分子，“他們對我寄予瞭厚望，希望我帶著大傢過更好的生活。”他笑著說。借助互聯網做生意，自己的日子變好瞭，村裡鄉親們的生活也有瞭改善。
一臺4000元的電腦加2000元網費
他是村裡第一批開淘寶店的人
“過完年，虛歲就45啦，不年輕咯。”面前的許興，個子不高，精神頭十足。他給我介紹傢裡的情況，說到一兒一女時，臉上的幸福都快溢出來瞭，“女兒19歲，兒子7歲，都在念書，我希望他們好好念。”
他的淘寶店，主賣山核桃，年前是生意高峰。這個春節，許興幹脆給自己放瞭幾天假，好好陪傢人親友。
2006年，許興的表弟大學畢業，幫父母守店（山核桃特產店）的同時，開瞭一傢淘寶店，一年也能賺上幾萬元。許興心動瞭，2007年，他買瞭一臺價值4000多元的方正臺式電腦，付瞭2000元的網費，參照表弟的做法，擁有瞭屬於他的淘寶店。“試一試，能賺多少是多少。”許興笑笑說，自己的妻子反正在傢閑著，就搏一把。
最難的事，是不會操作電腦。許興和妻子文化程度不高，初中畢業。“沒辦法，讓表弟手把手教，我老婆學。”就這樣，有瞭第一單。“買傢是湖州一個大學的學生，接單時我特別激動。”他說。後來，一天能賣出兩三單靜電機推薦；再後來，2008年生意開始好起來，淡季一天能有10個訂單，旺季一天有100多個訂單，這一年，銷售額達到瞭150多萬。彼時，村裡隻有許興、他表弟和表妹三個網商。
許興成瞭村民們創業的“模版”，一些村民開始學著他在淘寶上開店。
從一年隻賺2萬到一年賺兩百萬
他給傢人帶來瞭吃喝不愁的生活
白牛村隻有少量的山核桃。
開店早期，許興都是開著面包車，和妻子去臨安昌化鎮的土特產批發部拿貨。最初心裡沒底，所以不敢多拿，一共10款商品，一次隻拿100斤左右的山核桃產品，一款商品隻備幾天的貨。
生意是越做越順手。2016年，許興的山核桃淘寶店銷售額達到瞭5000萬，賺瞭約200萬元；2017年受山核桃產量影響，下降至3000萬，但仍有100多萬元的利潤。
許興挺滿足。之前他靠收購山核桃為生，一斤山核桃最多賺一塊錢，做的是沒有什麼技術含量和成就感的“二道販子”，一年收入也就2萬元左右。現在呢，用許興的話說，“日子好多瞭。”
“以前開著一輛面包車四處奔波，現在傢裡有兩輛轎車，想買什麼也買得起。父母也不再下田幹農活瞭，可以安享晚年。”許興說。目前，他自己有瞭“杭果”這個品牌，廠房面積達1000多平方米，常年有20名左右的員工。
對許興而言，無論是自身條件還是村裡的資源，都不具備做電商的優勢。之所以能成功，憑的就是“努力”二字。
白牛村入選中國首批14個淘寶村
村民嘗到瞭第一波互聯網紅利
古時傳說，有頭牛不想幹活，躲到橋下，村民用千年稻草才把牛引出來，白牛村因此得名。
可如今，村裡鮮有人放牛瞭。
進入白牛村，村子主幹道的兩旁，都是農民的小別墅，外墻上刷著頗為直白的廣告語： “要想生活好，趕緊開淘寶”、“要想走上致富路，就到網上開個鋪”。
村頭路口的顯眼處，立著一塊十幾米高的牌子，寫著“中國淘寶村”。白牛村，是中國首批14個淘寶村之一。
淘寶改變瞭村裡鄉親們的生活，為此，他們特地在墻上刷瞭一句馬雲的“語錄”：“夢想總要有的，萬一實現瞭呢？”還有一句馬雲的手寫體“永不放棄”。
目前，村裡555戶人傢，有近60戶開瞭淘寶店；另外，在其他電商平臺上開店的、做微商的人數也不少。
“以前，村裡流行出去打工；現在，年紀大的不肯出去瞭，年紀輕的都回來瞭。”許興說，從2010年至今，至少有20個年輕人回村創業。目前村裡的這些淘寶店，傢傢戶戶都是20多歲的“小年輕”在打理。
不過，隨著近兩年電商的快速發展，越來越多的平臺出現，客源開始分流。怎麼留住顧客，是許興自己要想，也是作為村委主任要替全村的電商戶想的問題。
“我們已經在規劃白牛電商小鎮瞭。小鎮建成後將覆蓋整個昌化地區。我們將利用電商小鎮，商標註冊費用發展其他產業，比如旅遊觀光、農產品等，借著新零售的東風，做線上交易線下體驗的嘗試。”他透露，目前已經有投資方在洽談瞭。
記者手記
互聯網思維：教會他們怎麼做台灣商標註冊生意
采訪結束後，我看著許興開著寶馬車離開。
或許，幾年前的他，在午夜夢時設想過如今的場景，醒來後又徒台中腳底按摩添傷感：靠收購山核桃要到何時才能把面包車換成豪華轎車。
遇見互聯網，找到淘寶，在許興看來，是一種幸運。
不僅是他，整個白牛村都心懷感激。他們建瞭淘寶廣場，在村裡的墻上打上淘寶的廣告。有瞭淘寶村的名頭，慕名而來的人絡繹不絕。白牛村的山核桃在全國也叫得響瞭，還賣到瞭東南亞等海外市場。有數據顯示，2014年，白牛電商銷售額是1.5億元左右，2016年是3.5億元。如今，白牛村的電商銷售額，占到瞭整個臨安區電商銷售額的六成。
許興不是唯一一個嘗到電商甜頭的人，白牛村也不是唯一的村莊。在全國，2012年發佈的首批淘寶村有14個；2013年，阿裡又發佈瞭20個淘寶村；2014年，這一數據被刷新到瞭211個。這些淘寶村中，活躍賣傢數量超過7萬傢。根據農村網商的傢庭經營特點，按每個網店約4個從業者計算，淘寶村整體帶動直接就業達28萬人以上。
盡管近兩年互聯網紅利在逐漸減退，但這些跨出第一步的村民，已經熟悉如何用互聯網思維思考問題。這是互聯網帶給他們最大的改變。
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